Mere og bedre bundlinje
Få flere kunder og udbyg samarbejdet med eksisterende kunder.
Lad os starte med at tale om forretningen - om Kunder & Kolleger.
Mine møder aftales ofte for at tale om "vækst". Mere salg. Mere forretning. Dialogen vokser naturligt til at handle om hele virksomheden og strategien - hvor skal vi hen? Derpå laver vi en analyse, og lægger en konkret og realistisk handlingsplan for mere og bedre bundlinje.
Ring i fortrolighed og få et par referencer.
Der er ingen kunder - ingen - der orker at blive solgt til!
Lange salgstaler om produkters fantastiske egenskaber har kun lille effekt. Og B2B-indkøberen er i sit indkøb langt foran sælgeren, når telefonen ringer. Det handler ikke om SALGsprocessen, men om at forstå kunden og KØBsrejsen.
Hjælp kunden med at gennemføre og afslutte købet.
"Ensomme" ejerledere
Ejerledere er ikke ensomme mennesker uden sociale relationer. Men hvem taler ejerlederen med, når det handler om forretningen? Den dialog, hvor alt kan drøftes, hvor man mærker "sandpapiret" kradse på de ømme områder. Og den dialog, der skaber idéer og perspektiver for den fremtidige udvikling af virksomheden.
Få en fortrolig og personlig sparringspartner.
Pitch-tjek
Det er afgørende for dine vinderchancer, at dit oplæg til kunden handler om udbytte. Den værdi, din løsning, dit produkt eller din service skaber for kunden. Og endnu bedre - for kundens kunde.
Hvad er kundens KØBsproces? Er udbyttet beregnet?
Få feedback på dit pitch og input til mere slagkraft.
Pipeline
Rapporter fra økonomisystemet viser, hvad der allerede er sket. Men hvilke forretninger er på vej fra nye og eksisterende kunder?
Og hvor langt er kunden i KØBsprocessen? En pipeline kræver ikke nødvendigvis nye, dyre IT-systemer. Start småt og byg videre.
Få indsigt i og overblik over nye forretninger.
Få arbejdskraft og få opgaverne løst
Når forretningen skal udvikles, er der behov for arbejdskraft. Ressourcer og kompetencer til at løse konkrete opgaver, så projektet kommer helt i mål. Det kan også være projektledelsen, salgsledelsen, "must win"-kundeopgaver, interim-opgaver mv.
Få en aftale om køb af timer eller fast pris på opgaven.
Skal vi tale om udvikling og vækst af forretningen?
Forretningsudvikling kan være mange ting. Hvad der betyder noget, er forskelligt fra virksomhed til virksomhed.
Det handler næsten altid om kunderne og kollegerne. Og så skal udvikling have et formål, og værdien kunne måles.
Lad os finde en time og en kop kaffe - helt uforpligtende!
