Dine B2B-kunder har brug for hjælp til at købe.
Derfor skal du udvikle den måde, du sælger på.
Test din virksomhed her og se, om du behøver at gøre mere:
Indkøbere i B2B-markedet er allerede langt henne i købsprocessen, når de kontakter leverandøren. Mere end 80% af indkøbet er gennemført. Derfor bliver flere leverandører fanget på det forkerte ben og er bagud, før de overhovedet er kommet i gang.
Samtidig har indkøberne omfavnet digitaliseringen, og bygger teknologi ind i købsprocessen for at høste gevinsterne. De leder efter leverandører, der evner at indgå i den integrerede forsyningskæde som værdifuld partner. Samarbejdet bliver dermed strategisk og langsigtet, og kommer til at handle om at skabe værdi for alle. Alternativet er produkt, pris og rabat.
Var testen mest grøn?
Alt er godt! Fortsæt det gode arbejde med at holde skarpt fokus på kundens værdi af samarbejdet!
Var testen mest rød?
Så lad os komme i gang med at udvikle den måde, din virksomhed sælger på!
Det allervigtigste at få styr på først er kundens helt konkrete udbytte af samarbejdet - hvad får kunden ud af det? Det handler ikke om os, og hvor dygtige vi er. Det handler om kunden, og hvordan vores produkter, løsninger og services skaber værdi. Dernæst skal vi kortlægge kundens købsproces, og hvordan og hvornår vi bidrager bedst med vores kompetencer. Det skal vi træne efter, så sælgere bliver til kundefolk. Vi ombygger sideløbende vores processer, og kigger på teknologiens muligheder.
Det giver alt sammen mere og bedre bundlinje!
Ikke to virksomheder er ens. Derfor skal udviklingsplanen opbygges individuelt og præcist.
Dit konkrete udbytte vil være mere og bedre bundlinje fra en endnu stærkere forretning.
Investér en time og en kop kaffe. Så taler vi om mulighederne og potentialet først.
